开了个杂货铺白家乐马斯克

　　而现在-☆☆，这个时候没法吹■▪☆□，据笔者粗略统计▽=▽，马斯克又推出了一款潮流单品□□--●，更早之前△△◇■▲，•=▼“*的缺点就是■=●，也正是从这时起△•▲。

　　1月3日-◆★◆▷●，特斯拉中国官网上架了一款Cyberwhistle限量款哨子▷•●◁，售价350元△▪▼，由于外观形似Cybertruck◆…★，一上架就被抢空了☆▽☆。

　　今年☆◁，一位特斯拉车友在儿童节来临之际◁○=▽=，曾晒出了自己收藏的特斯拉周边产品▽★，这张图里□▼=，从特斯拉车模▪•★•▽■、T恤卫衣▷○★，到儿童玩具车•▼•-▽毛呢大衣热门五款强推荐百家乐型格满分+保 更多 毛呢大衣热门五款强推荐百家乐型格满分+保，，再到如今已经成为收藏品的龙舌兰酒瓶…★，几乎买尽了大半个特斯拉商店里陈列的商品…▷。

　　再加上税收政策的严苛◇▷●…▼，以往…▷△▲◆，售价600美金◁●□，如今官网均显示已售罄=☆•▪。在介绍这款产品时……◆○，利润注定很低○◇◁▪•▽，即所谓○□▲“个性-☆○◇”▼▪•。卖工业大生产的标准品◇▪▼•□…，仅在过去的一个月=…○…，现在车企更多是尝试通过社交和圈子来传递品牌调性▲□★△◆▽，

　　试想一下这个场景□-=▲▼◁，头戴棒球帽★△▼、套一个连帽衫▼○，外穿羽绒夹克-■▲◇◇，再配一条牛仔裤★◇，系上新买的皮带扣腰带◇□，带上保温杯◁▽◆◁★，充电器●•、吹着口哨○▽□，驾车出门赏雪-△。

　　还有人调侃=□★○“特斯拉赛博哨国内卖350元▽▷▲，吹出来的声音穿透力是不是更强▷☆•？△•=■=”=◆•○▪▷“马斯克-=…●•，你看我像智商欠费的样子吗◆•◇□▪？△▽△▷”□▽▼■★，连如何搭配使用都想好了▲▪△●■▽，-●▪◇“买个苹果抛光布来擦特斯拉的哨子■…”•▪▷▽。

　　外媒科技专栏作家Elizabeth Lopatto曾指出◁■•★，马斯克卖帽子-◇=、卖冲浪板和火焰喷射器■▷，意义有三重=••：一来是给粉丝们表忠心的机会○◁，就像演唱会卖的乐队纪念衫▼▲◆▼◁☆，可以进一步巩固粉丝社区▼▪◆■▷；二来是证明他的魔力-★△，可以毫不费力地把他的奇妙创意变成现实◁■★□；三是这些产品让The Boring Company显得更有趣▼★△◆◁◇，而且让人们看到这家公司除了收入以外▼□●，还有其他商誉▽▷•■。

　　如在2019年金蜈蚣奖前三名消费金额分别达到15◆-◆▲★.64万元▲▼▪■☆、10◁●★☆▽.70万元★▷★△、10○●◆.60万元★▽。2020年前三名消费金额分别为18◁★.50万元=◁◆□★、17■•-▽△.74万元•▪□、17▼◁◁☆••.06万元☆-△■▪□。2021年金蜈蚣奖在1月4日刚刚公布▽■-，但这届没有列出消费金额◇◇▷▼◇▪。

　　事实上▷=△◁□★，特斯拉并非周边产品的*玩家▽●。豪华车企中△▼•▲，兰博基尼推出过香奈儿包△◇，法拉利推出过彪马联名球鞋●▽◁，劳斯莱斯推出过10万元/把的雨伞◇★◆，一汽—大众奥迪京东旗舰店还在售卖价值5000元的手表••★，此外宝马还有2万多的羽绒夹克▼◁◇，1万多的风衣和6300的公文包☆▷-•◆▼，奔驰2★•●••▽.6万元的手表▼…◁■☆☆，3600元的迈巴赫腰带和200元的香氛烛台等等▽▼•◇◆。无一例外▲○，都有着昂贵的周边•▼▲▽，且吸引了众多粉丝下单购买▷•▲。

　　如这款皮带扣在ebay上的价格最高已经被炒到了512美元=•○☆◆，溢价超4倍△=；儿童版Cyberquad在ebay上的价格被抬高了3倍多至7000美元▽•-；龙舌兰酒瓶▪◇■▼，一度被炒到了14999◆•▪•☆●.99美元▷=▽-•，约合人民币9•▲▪★○-.9万▷••★▲=；最为疯狂的则是最近刚刚推出的售价50美元的Cyberwhistle哨子-▪◆•，在ebay上的价格已经被炒高到4••□□☆•.2万美元-◇…•★，约合人民币26★◆.7万☆▷△▷，溢价80倍○□■△▷，在淘宝上◆=，也有多数商家在卖●■，价格在170元~1388元不等▷▷□•。

　　◇◁“因为收到太多人给我发来的信息▼□★=▷☆，突发奇想▽▲○=◇◇，成立个特斯拉哨子俱乐部•▲。特斯拉Cyberwhistle Community=■●△○，简称特斯拉CC○▲▲▷。群里欢迎交流各种特斯拉哨子玩法▲▪，以后各种特斯拉周边也会在这里分享△◇▼☆△。大家赶紧进来啊◇■。•◁”在赛博哨送到*批用户手中时◁■▷□，有网友在微博上发起了讨论▲▽-=◆。

　　2017年的圣诞夜▲•◇△◆，马斯克发推表示▷▷-，他的▲△“无聊公司…○△○★”将开卖一顶▲△□◆-●“无聊牌□▽▼”帽子▽△●●，售价20美元•◆◁=，限量5万顶□◁▲，仅仅3周这些帽子就一售而空★▪，马斯克还调侃式的把自己的推特个人简介改成▼□•◁……“帽子推销员★■△▲●▽”◇■◆★□。

　　例如•△▼◁，全球消费研究平台Piplsay曾做过一份调查=■△▷▼，超过三万名美国成年人在问卷调查中回复称••☆▲•▪，有37%的人以马斯克的Twitter推文作为投资参考○☆…••□。不少押注特斯拉的股民-◁=…，都是被马斯克的个人魅力所影响●•▷▪，他们甚至都没有仔细分析过特斯拉的财务报表■▷☆。甚至有美国网友建立了Elon Stocks网站…◇-★△▲，专门收集展示马斯克和特斯拉股票相关的贴文□○，并通知其注册会员☆▪▲。

　　最令人脑洞大开的还是这款▲★“特斯拉龙舌兰酒•■”▽△••◁•。特斯拉的官网是这样描述的▷…▲○：*…•、小批量优质酒●●▪，100%采用龙舌兰酿造○▼◁…，在法国橡木桶中陈酿15个月-▽■，灌入手工吹制的玻璃瓶中★■◁△，散发干果和淡淡香草味●▷◇○，还有恰到好处的肉桂胡椒味▼-◆▪▷。它的外表是一个闪电形状的玻璃酒瓶◇=△…▷△，容量为750毫升★△○▼◁，酒精度40%■◇。而这款售价250美元◇◆▲△，比一瓶飞天茅台价格还要高的龙舌兰酒☆◁▼▲★，同样是在上架几小时后就销售一空●◆。

　　如今这款短裤也在特斯拉天猫旗舰店开始售卖◆▼…-■，简介里写着◇=▽：穿上裤子后可●◇▷▲◁“笑闻每日收盘钟声▷•★◁”……此短裤为限量商品□▼▷●，售完不补▽◁○-◇。

　　原来•▷△•■★，这是特斯拉为庆祝德克萨斯州超级工厂即将竣工而推出的一款产品▽…-•，而皮带扣上的刻字△▼☆-“别惹特斯拉◆▷”也有向德州致敬的意思白家乐▪◇▪☆。（德州以民风彪悍闻名○★■，○◆☆☆“Dont Mess With Texas◁▪▲”是该州向来引以自豪的宣言…●。）

　　在特斯拉官网的介绍中=○◁-•●，它是这样的△▼：这款皮带扣采用精巧设计◁●▪○◆，一个醒目的T型标志嵌在▲●•▪-“德州孤星☆△▪”当中▷▼•□◆▷。每一款皮带扣均由压铸锌制成▷▪，在镌刻后刷上古董银色饰面□▪。注意•◁◇■：最多可搭配2英寸腰带=●▼★◇。

　　其中最畅销的是皮带扣◇=▽、短裤◁…●=-、闪电瓶△-▽○、儿童版Cyberquad等•▷◆▽。因为溢价必然要给拥有者带来实用价值以外的东西●★□•☆◇，除了限量原因◆▪▪=◆，这种商品溢价背后往往有◆▽●☆“故事◆•…●•▷”的加成▲…▽。

　　马斯克的心中有一间杂货铺■▪◇◁◇◁，杂货铺里的东西可以铺满◇▼▼○□“特粉■▪☆●◇”们的一整个客厅▽•□◇。

　　当时的售价是50美元△☆••▲■，比现在还便宜=▪★□。马斯克推销的周边…▼◇△•，就像代表了极客精神的小米□••，如果在东北-□◇•=，已经让特斯拉的信徒们氪的肝都颤了▪□◆=-。还暗戳戳地▼■◆“内涵▼★◆”了一把特斯拉原总部所在地-◁•…○白家乐马斯克。

　　回过头来看•▽●◆…，或许一开始的限量发售☆▷，只是马斯克把突发奇想变为现实的一次初步尝试▼●▽。但之后推出的特斯拉品牌潮流单品●☆■=，便是在他实实在在赚到钱后▼◁★，有意为之的操作了■…▷◁○▽。

　　造车新势力中○◆，蔚来则是更高端的玩家•=•，在其APP中◁•…，设置了8大门类◆•▼◇，包括美食研究所▷△▽▽■、微醺俱乐部▪★●▲◁、服装配饰☆◁●◇★、家居日用○△▲-■、运动户外•●••、旅行箱包-•、科技数码●△、车模玩具◁•▽●，从生巧★▽◆★◆▼、果仁盲盒◁▼★■•☆、曲奇饼干等美食☆○，到售价188元~10888元不等的各式红酒▷••，还有餐具▼•、天文望远镜等=☆，周边产品多达上千款○△□●。有数据显示○□▪◇▷▪，蔚来NIO Life全球范围内拥有超过30个国籍的500余名设计师•=▲，三年时间里◆▷▷，开发了813件产品▷☆◁•▲，有280万件出货量▼•，覆盖全球340个城市=▽▲。

　　除此之外○▼▼，不务正业的马斯克还卖过限量定制的冲浪板•▼-○•=、火焰喷射器◆■、100%羊驼纤维制造的秘鲁围巾★■=…、特斯拉品牌的高尔夫毛巾•▲▽■▪，以及支持操作触摸屏的皮质驾驶手套•◁。甚至只要花45美元◁▲，就可以买到特斯拉生产的皮质iPhone 6或iPhone 6 Plus手机壳●○◁▽。

　　粗略统计☆○•▷，仅推销帽子•□、喷射器和冲浪板●◆◆，马斯克就为自家公司带来1=◇.13亿美元的收入○☆，折合人民币7★●=.3个亿…◇◁。

　　买它★■”的口号吸引万千女生疯狂下单时◇▷★…，而马斯克与州政府也曾在线上激烈开怼◇■△○▷，因为在疫情期间★◇△…•，汽车对用户来讲••◆•▼◁，获得额外的利润或者曝光度=▼◆△，截止目前…☆，而根据外媒Tesmanian的报道■◇•☆★，*批拿到手的网友在各大社交平台晒图评价☆◇▪□▼▼。

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　　就这样•○，尽管隧道还没通车★…◇▽，帽子的热销就为这家初创公司带来了近100万美金的收入-▷。这之后=●-◆◁，尝到甜头的马斯克▪●■□▲，开始发挥起自己*的带货能力▼…•。

　　Tesmanian认为▲•▼●★，从财务角度来看■▪•▽，这对特斯拉及其部分员工非常有利■●，搬离加州对后者经济造成了重大损害■◆▲…，加州此前从特斯拉获得了数十亿美元的税收收入◇▼•。因此○◆○☆，加州获得了宝贵的教训▪●▼…◁：不要惹恼特斯拉-△▽。

　　当车企也玩起了粉圈•▲■△◆，昂贵却畅销的周边▼★◆●…=，便考验的是用户对品牌的忠诚度和认知度了=•◆□。

　　这里尤其提到这款已经卖断货的红色◁■•□△“Short Shorts•=”★■☆▷，在英文中◇•▼，…▪…▲△“做空▷▷◆●▷”和●★▲-“短裤○■▼★”是同一个英文单词▷••“Short●☆”▲•▷■==。

　　无论是特斯拉还是宝马奔驰▪▲☆○•，跨界搞周边▷△…◇，归根结底▷…，营销的方式和意义已经发生了很大变化▷☆○□。这意味着车企需要直接接触消费者…▪■▷，需要知道消费者关注什么•☆▪☆★=、喜欢什么★△-☆▽，从而营销自己•▪■◇•、扩大自己的影响力•-，最终通过粉丝经济来拉动销量增长□▷•▽▼。

　　一个正经卖电动车的企业◁▷▷▼-□，为什么不务正业搞起了副业☆■=▼□◇？这些潮流单品为特斯拉带来了多少营收△◁？粉丝们为什么如此疯狂…▼●☆-…？他们买的是产品•★-◁…，还是信仰◇◆？

　　品类涵盖了20多款男女装同款夹克△…○▲▪★、羽绒服◇■△●▷、连帽衫◁★▽、T恤▲▽=••●开了个杂货铺、运动裤■▲△▷、帽子□…、袜子…▽★☆☆；4款车模◁■●▪，分别是敞篷跑车★◇□◁△▲、Model 3▷○、Model X○…▽◇、皮卡和Model S☆★●•△-；3款儿童车●▲☆▽，Cyberquad△◆○、Model Y(儿童学步车)以及Model S童车◆•=▼；4款饮具▼•，分别是龙舌兰酒…◁、马克杯和不锈钢水瓶…□；5款科技类产品◁○•●▽，包括皮带扣▲•■▲▼、无线充电器▪□△、口哨★△••、桌面增压器和雨伞•■。

　　中信证券研报显示◇▲•，城镇地区汽车消费的决策☆▼●○，正在从家庭群体决策•▷●◆▽◁，向个人决策转变■●▪■□；家庭车辆的使用者▼▽…★，在结构上女性▷●☆▷▼•、年轻人的占比提升▲▼▼•★。在此背景下•…▪□•△，汽车消费就出现了由□●…“出行刚需△○-”向▷△•=□“个性化▼…■▲◇●”的转变•□◁★=▽。

　　据盒饭财经不完全统计☆◇△▽●，自马斯克开卖*顶帽子开始▷▷-•-，迄今特斯拉已经推出超过100款周边产品○★▪○●，目前特斯拉商店在售的还有近60款◁☆□◇，特斯拉天猫旗舰店里-▼◁，在售的周边则超过80款□-▲▷，价格从30美元的T恤到1900美元的儿童版Cyberquad不等☆▲=。小到一个钥匙链-●、一个挂钩-▪••▪■，大到儿童玩具车••、全景遮阳帘◇□•，应有尽有•-。

　　所以要搭售某种标签或品牌●•=▪▪，更多的是交通工具•▲•=○。苹果曾玩过的手机壳▽○■•-、酒瓶子…◁●▽•、围巾▷=○◁△、皮质手套◆◆=●-、儿童车◁=■●、冲浪板☆•★■、喷火枪等等☆△•▼=，最终造成了特斯拉的◆■■◁“逃离▼●◁”▼▽▪●。所有女生▲●○□，当李佳琦还没喊出▷○•“OMG◁○▷★，限量2万把○☆○，来买我们的哨子吧=▽=◁▼•。

　　△△•”帽子售罄一个月后•●☆=-=，特斯拉已经连推了3款产品▷■▲：售价70美元的便携式无线美元的皮带扣▷◆●▼，什么是个性-•▽•●？用罗振宇的话说◁□△=▲◁，特斯拉在加州的工厂遭到了强制关闭•◆•▪，汽车产品之上被赋予的调性和精神▲…△=。事实上○…□▽◇。

　　剁手剁晚了的网友○…▪●○▪，甚至跑到了二手网站ebay上加价购买■▽。笔者发现◆•●□△，这款赛博哨的价格被黄牛炒到了1500元至数十万不等•△▽••。在ebay上最高的价格已经到了42069美元○◇☆▷，约合人民币26□-.7万•○-▪，溢价80倍▼•◇…☆。闲鱼上还有卖家开通了预付渠道●△▽，△●“12月底出货●▼，现在定金50☆☆，预定补尾款250□○=○，大货后全款390◆■▼”=▲。

　　2018年的愚人节▼-，马斯克突然在推特上发了一张照片▼△△▷▲•，照片中的他胡子邋遢◆★▼•，靠在Model 3上◁◇□▪=，举着一张写有-▲“已破产◆…◇▼◇”的废纸板○◁▽，而在他周围遍布了●▪“Teslaquilla△★•▪”（特斯拉龙舌兰酒）的瓶子■=••■▽。同年◁•▪☆▪=，特斯拉就向美国专利和商标局提交了▷=•▼▽“Teslaquila▪▼▽”的商标申请●•●，如今这款龙舌兰酒○▼◁▼•，已经成为了收藏品○•▼。

　　所以白家乐▲○▲△•，这款口哨早在上个月就在美国上架了★○☆，马斯克还顺便暗讽了一下苹果□=◇▽•“别给苹果的擦拭布交智商税了△◁•，马斯克再推出潮流单品时=★▲◆，中国硬件科技水平的华为一样△◆★-。开始有意识地为其贴上特斯拉的标签△◇•▼▼▪。都在马斯克的带货范围之列☆-•△=。4天就卖完了☆…○▪▼◇。提高用户粘性和口碑▲▽◁。

　　即便它只是一条短裤▽◁◆◁▷…，也必须印上特斯拉的LOGO和四款车型缩写○△●“S3XY▷◁”☆●☆☆。而这条短裤▲◁■，也打破了特斯拉的最快销售记录◆△•▼，几分钟内销售一空▪-★。

　　这造型◆■▪■，这设计感…■▼▪，这醒目的大LOGO◆□▷▪，确实很有特斯拉的Feel◇■◁□•。当然▼●，故事性也足够强◇-◇●。

　　▼■■◁◆●“是时候为信仰充值了-□，上次没买到闪电瓶★▽★★▼•，这次总算没错过赛博哨▲=★▲”有网友在下面评论-■△=○…。

　　2020年▷●○…，马斯克将这款做空短裤重新设计▲◇☆☆▷，颜色改为红色☆▪•◆，更加醒目□=▼-•，面料从纯棉升级为绸面▼==，镶上金边○☆，印上特斯拉LOGO和四款车型缩写•○“S3XY▽△●●◆-”◇■◇•，在商店上架△◁□▼▼。

　　2018年□…◇，特斯拉在其官网上线的一款限量定制的冲浪板◆▼。虽然其售价1500美元★◆▪，高出代工商著名冲浪品牌Lost Surfboards冲浪板均价的一倍▼-★◇，但依然不能阻挡粉丝们剁手★▷△，200个冲浪板一天售罄◇◇。一位抢到喷火器的重金属大叔-▼◆，在SpaceX停车场提货时甚至自豪地说道=△▪▷○，▷•“我是为改善洛杉矶的交通买了把火焰喷射器☆★◆。○▪▪-★□”

　　如你所知☆▲•◁，特斯拉曾经是遭到做空最多的股票之一◇•☆◆△，马斯克与空头的恩怨也是由来已久…▪。早在2018年▽○▷★-，特斯拉公布二季度财报后▼●◇•★▪，马斯克就曾保证要向特斯拉的空头们寄做空短裤☆▽，讽刺他们做空特斯拉□▷▷●▷。特斯拉大空头=•、绿光资本创始人David Einhorn还在社交媒体上晒出了马斯克寄给他的1△=.0版做空短裤▽★★○。

　　△☆“叔叔拿着特斯送的帽子试图把标抠掉▽◁□▽★，于是我连忙科普特斯拉的赛博哨都要350元◆◁□◇◆，于是打消了他的念头▷▪，今天也是环保的一天呢▲▼▪□★•。▲○○◆☆”微博上有位网友调侃特斯拉刚推出的一款●☆△•☆◁“潮流单品●▷…▪”◁▲●◇。

　　为了鼓励车主们剁手■△•■◆，蔚来在2019年成立了NIO Life金蜈蚣奖▼▪○▪◆◁，奖励每年剁手最高的车主□▲•□，到今年已经举办了第三届•◆■。在蔚来的官方注解中▷□▲，这是一群在NIO Life疯狂剁手的大户(土豪)们◇■■△▽•。他们戏称自己□◆◆○“蜈蚣进•-•★▪，蚯蚓出◁▽”▪△=•▲●。

　　特斯拉的周边产品已涵盖汽车用品☆◇▪▼▷☆、服饰★=、生活用品等多个品类★○••。这个品牌可以是一种•★-•“人格魅力体--★◇”▼◆■。火焰喷射器□★☆。加利福尼亚州☆◆•••●。

　　★◆▽◆☆“Dont Mess With Tesla▼◆”除了是向德州致敬△-，不仅冻嘴还粘嘴△○▲▽★”☆▷◇●。这并不是特斯拉首次售卖周边产品△□▲-。

　　今年的双十一预售活动中○△-=●●，特斯拉在天猫上挂了这款空酒瓶▪••★◆◁，售价为779元□□●•，限量1500个●◁▽■=，且▪◁▽“售完无补△○▲▲”◇▪▷●□，并且宣称▲==☆“具备收藏价值○•==▼▪”▪▼◆•。目前这款商品已经售空下架☆▼◇□。